【培训】伊加绵阳站单店盈利1+n培训

    伊加绵阳站单店盈利1+n培训

创新营销、创意营销、案例营销……等等，目前这些词汇在陶瓷行业频繁出现，已然成为热词、流行语。据专业数据分析，今年上半年我国的建陶产品出口量和金额均有所增长，但内需仍显不足。对于进口品牌砖而言，内需的萎缩将成为它最大的“硬伤”。 进口品牌砖市场定位在高端客户群中，但与国产品牌一样，也面临一场艰巨的市场“突围战”。据意大利伊加瓷砖大中华区市场总监杨明通表示，进口砖要坚持高品质、高品位、高附加值为基础，以提升品牌优质、专业服务为途径，持续提高品牌的美誉度，扩大品牌的辐射宽度。这是一个培养、充实、扩散高端消费群体的过程，这样才能从根本上突破进口砖销售范围小、市场总量份额小的短板。

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然而，“冰冻三尺而非一日之寒”，杨总介绍说，他们正启动系统性的终端培训，目标是通过提升终端各区域专卖店导购的店面销售和服务能力，以及强化区域市场设计师渠道的操作能力，进一步策动终端更多的利益团体，更大范围内去影响现有的消费群体，也让更多的市民认识、信赖、购买进口品牌瓷砖。据悉，近日杨总在伊加绵阳专卖店举办了一场卓有成效的“1+n”培训。培训以提升单店盈利能力为目标，通过产品卖点的讲解，一步步深入引导各导购员总结形成日常销售术语，也为设计师渠道销售员组织、规划出一套针对当地设计应用的产品解决方案。与此同时，杨总结合多个区域的成功案例，从不同的角度进行分析，让在场的参训人员印象深刻，气氛和思路也更为活跃。据反映，她们觉得产品卖点总结非常系统，也很有特点，完全能体现进口砖的优势。更让她们感兴趣的是成功案例分析。她们认为案例分析不但开阔了眼界，更开发了思路。这就很好地达到了杨总要求打好基础，以案例引发思考，以思考促进营销创新，以创新实现单店盈利能力提高的目标。

　　另外，我们要清醒地认识到，进口砖品牌市场的发展除了要直面国内消费缩小压力外，还将受到国产品牌提升的竞争。因此，以高品质、高品位、高附加值为基础的品牌综合实力，就会成为其未来走向的关键要素。尤其是如何提升品牌的附加值方面，它不但会影响到前面二个要素的形成和持续发展，而且还会在激烈的市场竞争环境中成为让顾客下决心购买的重要条件。正是基于这些市场发展情况，伊加瓷砖一步步加大了终端操作力度。通过系统培训，首先是可以直接起到了拉动终端销售与盈利提升的目标。其次是为他们进一步实施创新营销、创意营销，以及优质案例营销打下坚实的基础。

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