【培训】邓煜：静心品茗，享受培训

    邓煜：静心品茗，享受培训

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邓煜：静心品茗，享受培训媒体团：邓煜老师您好，您怎么进入这个行业的？

在做建材销售板块工作时经常会给销售团队开会，在这个过程中，我能够很系统地整理出销售过程中遇到的问题，久而久之就发现自己适合做培训。

邓煜：我很享受当我讲的内容精彩的时候，观众崇拜的眼神，眼睛里散发的光芒。

邓煜：除了西藏全境没有踏足过，除此之外所有省会城市我都到过，地级市和大一些的县城我都去过，全国660个城市我已经去过343个。

在这343个城市中另外印象深刻的有：定居了二十多年的深圳、城市管理水平高生活便利的上海、充满干净整洁俄国异域风情的哈尔滨、工业废土风的石油城市大庆、吴侬软语温柔的杭州、千年古都厚重的西安，最后是同时蕴藏着南方的细腻和北方的豪爽的南京。

我们在17、18年给不少的家装整装企业内部的设计师团队和销售团队做过培训，我们发现设计师工作量的70%和面临的一大难题是销售。

如何找到客户，如何邀约客户，如何让客户接受我们的方案，让客户接受我们的预算，怎么面对不停压价的客户，怎么面对在几家公司不停比较方案的客户，如果客户不接受我的方案去别的公司对比方案时我该怎么把他邀约回来，这些都是设计师面临的最棘手的几个问题。

市场从原来的材料商之间的竞争转向到家装企业的竞争，任何一个家装公司，设计师团队的销售能力不提升的话，不仅会在激烈的竞争中失去优势，也会导致设计师失业。

市场容量突然放大，但是竞争者也多了，设计师除了设计相关的内容还要学会销售，这是他们现在面临的新课题。

后记：非常感谢邓煜老师来到我们三联演播室，对邓老师的一次访谈，热爱茶艺有趣又渊博的邓老师让我们受益匪浅，期待与邓老师的下一次见面，沏一壶好茶，给我们带来更多的故事，让我们了解更多建材和培训的那些事儿。