【培训】法恩莎卫浴首届工程渠道培训大会

    法恩莎卫浴首届工程渠道培训大会

7月6日上午，在佛山西樵山大酒店，来自全国各地的经销商代表参加了法恩莎卫浴举行的首届工程渠道培训会。历时三天的培训会，主要在工程渠道营销上作出整体培训。

据事业部总经理严邦平介绍，此次会议主要目的在于通过培训，使各位经销商都能了解法恩莎的产品，更能了解产品在这块的工程政策，并大力培养各经销商致力于工程渠道的营销。

他告诉记者，目前卫浴产品在工程上的应用占有25%的比例，瓷砖占有50%的比例。按照常性发展，卫浴产品可以提高到40%--50%，而一直热销于工程项目的瓷砖产品可以增加到50%以上。

在谈到产品时，他强调，针对工程类别，法恩莎将开发满足不同工程功能、款式不一的产品。比如娱乐场所，大多喜好利用个性化的产品，而在政府项目上，则是要端庄大气。

法恩莎大客户部经理周赟在采访中表示，目前法恩莎的建筑工程合作区域，基本上遍及全国。在华东地区，特别是江苏、浙江一带，还挖掘到县镇级区域。

借建材下乡东风，法恩莎产品虽然是高端定位，但是这种深入农村市场，二级县市的表现，又表明了亲和经济的一面。华南地区的网点早已布置完毕，现在只需要抓质抓量了，优化网点。

瓷砖大客户部经理徐国凯在采访中告诉记者，目前法恩莎产品外销，主要是以工程渠道为主，拉动了很大的一个销售幅度。大力进行渠道建设，让经销商们回去后，大力拓展市场。与此同时，销售部南大区经理黄富强说，今年上半年产品相比去年增幅50%，这样骄人的成绩，带给下半年较大压力。但是一定会努力，在下半年也要有所增幅。

来自江西吉安的罗建光是法恩莎的在当地的经销商，在合作长达6年的过程中，据他介绍，法恩莎产品在当地的口碑路人皆知。

烟台的何耀国表示，他们在烟台地区的销售，之前主要以卫浴产品为主，瓷砖销售较卫浴弱势。但是经过本次培训后，他们将大力挖掘本地市场的工程项目供应。

近在深圳的尤健诚是一家自己经营健诚陶瓷，但是同时做法恩莎的代理已经十余年。在这十年中，法恩莎产品在深圳市场，很受白领阶层欢迎。前段时间的红树绿洲六栋32层近4万平方的房产项目，均是采用了法恩莎的产品。

武汉家福园建材公司的邓兴政在做法恩莎品牌经销的过程中，他表示，以后他们想就做工程建设，终端零售比例小，工程渠道是零售的3倍交量。

在采访过程中，记者切身感受到，陶瓷行业在营销渠道方面的逐渐共识，工程项目的市场到底有多大，谁又能分得最大的蛋糕，只看当今形势，便能明了一场群雄逐鹿的战争，无声而起。

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