【培训】玛拉兹复古砖杭州特训营侧记

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    玛拉兹复古砖杭州特训营侧记

玛拉兹复古砖终端分站式培训系列报道

抛光砖卖产品、仿古砖卖模式，这句话，应该早已成为业内人士的共识。

2010年，诸多仿古砖企业的终端销售都不尽如人意，但玛拉兹复古砖却淡季不淡，何故？早早就将重心放在了终端销售能力的培养上，可谓是玛拉兹复古砖2010年度伊始先声夺人的一个动作。

开年伊始，2010年4月21号，伴随着玛拉兹复古砖佛山营销中心的落成，玛拉兹复古砖首届经销商年会上，就请到建陶卫浴行业最实战的终端销售技巧培训专家、的首席培训导师邓煜先生，做了题为《决胜终端》的大型主题培训，详细分析了仿古砖行业2010将遭遇的困境及应对方案，尤其是针对仿古砖销售的“五大核心渠道”，一一给出详尽的实操策略。

战至中盘，各路诸侯都在盘点上半年得失的时候，玛拉兹复古砖适时推出全国终端销售技巧大型培训活动，以“爱拼才会营”的分站式培训模式，于2010年9月13日启动了第一站——华东站的终端销售能力提升特训营，继续邀请建陶卫浴行业最实战的终端销售技巧培训专家、的首席培训导师邓煜先生为来自华东区域的经销商、店长、导购精英近百人在杭州以“分享、互动、演练”为核心，将玛拉兹复古砖的终端核心销售技巧系统、完整地呈现在参训学员面前。

最后一天即2010年9月15日，在玛拉兹复古砖杭州新时代展厅进行的“店面模拟导购实战演练”环节，针对来自华东各地的学员将日常销售工作中所遇到的困惑及难题，邓煜先生现场做起导购，由提出问题的学员扮演客户，将当时难题重现出来，邓煜先生以近十年的建陶卫浴店面零售功力，一一化解学员提出的问题，将此次培训活动推向高潮。

此次培训活动，得到玛拉兹复古砖杭州经销商郑飞凌先生及其团队的大力协助，做为玛拉兹体系第一次举办大型终端培训活动即选择首站落户杭州，郑飞凌先生颇多感慨，既感谢厂方对杭州乃至整个华东区域的重视、也顿感身上压力倍增……

借用玛拉兹复古砖李志斌副总经理的话，陶瓷行业已经全面进入“终端竞争时代”，厂家不再仅仅是产品的制造商，而必须走向终端这个主战场，和经销商结成伙伴，一起决胜终端！